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Dave Drulard:BD对服装类产品势在必得【图】

日期:2019-10-23(原创文章,禁止转载)

在Black Diamond2014年秋冬服装产品订货会期间,BD国际销售经理Dave Drulard接受了户外资料网专访,对服装产品线进行了全面介绍,阐述了对品牌对于此类产品的设计理念,以及BD未来发展的走势。

早在2006年,BD就已经开始尝试短的服装生产线,并取得了不错的成果。当2010年,BD完成上市之后,充足的资金使服装产品线提上议程。2013年,BD正式推出了服装类产品,不仅在欧美市场得到认可,进入中国市场的24款产品也都取得了很好的成绩。Drulard表示,所取得的成功与BD的理念密不可分。作为一个世界知名的硬件品牌,每一个员工都是户外运动的爱好者,装备的使用者,他们认为“服装也是装备,如同器材一样”,倾注了大量的精力,来打造产品。

在欧美市场取得成功主要得益于五个方面:一是强大的服装设计团队;二是BD自身的企业文化;三是专注、坚持户外渠道;四是符合世界潮流的简约化风格;五是品湖北癫痫病医院排名牌内涵得到市场认可。BD自身带有纯在的攀登血统,始终作为引导者,不断开发革命性产品,这个优势也将会带入到服装类产品之中。

Drulard非常看好中国市场,相较于专业硬件设备,服装的需求更大,有着更多的机会,会很快带来销售增长。BD会在未来一两年内,针对亚洲、中国市场,开发专门的服装产品,以适应人种之间体型的差异。最先得到改进的,将是裤子。

在2014年,BD秋冬服装推出108款倾向于攀登类的产品,其中采用了GORE-TEX、Cohaesive、WINDSTOPPER、primaloft等技术,遵从简约风格,并在多款产品中采用不对称设计,增强了品牌识别度。在诸多先进技术中,Drulard对压胶WINDSTOPPER感到最为满意。这项技术解决了WINDSTOPPER在防水性方面的缺憾,使其成为全天候产品,又保持了很好的舒适度,可以同时适应城市和野外环境。

按照计划,BD将在2015年春夏季产品中增加女款比例,2015年秋冬季产品推出滑雪产品。Drulard介绍,BD将会更加重视服装类产品,但是会坚持产品的专业性,至少在2015年之后,才会有可能考虑休闲类服装产品。

目前,品牌在2013年全部销售额约为1.5亿美元,他们有西安哪里治羊角风最好信心让服装类产品在2017年销售额就达到2.5亿美元,比重占整个品牌的50%。

而在渠道方面,BD将坚持户外店,4年来始终选择深圳喜马拉雅作为中国代理,就是因为双方在理念上始终保持一致,有着一样的基准点:为事业,不为钱。而且,喜马拉雅连续两年成为BD最佳国际代理商,也充分说明了他们的实力。

Drulard对BD的前景非常有信心。他曾经在The North Face担河南羊癫疯传染吗任区域销售经理。虽然,两者的差异很大,BD专注于攀登领域,TNF在服装方面更为擅长,但从发展的轨迹上,Drulard找到了契合之处。在十年前,TNF年销售约为2亿美元,随后就进入了快速增长期;而现在,BD的销售额也达到两亿多美元,Dr河南羊癫风治疗多少钱ulard感受到了同样的激情,他有信心,BD在5年内成为世界户外品牌金字塔的尖端。

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